在西方发达国家，一般认为人寿保险主要是为中产阶级服务的，适合中等或中等以上收入的人购买。而达到什么收入水平才算中产阶级，不同时期、不同国家和地区又有不同标准。因为低等收入的人，如果温饱问题尚未解决，没有能力购买人寿保险，而特别富有的人，发生死亡、残疾、疾病、年老等事故时，可以靠自己的财力应付，对其生活不会造成太大影响，所以特别富有的人，虽可购买人寿保险，但对其意义不大。

    中国现在总体生活水平己达到小康社会，但还存在贫富差距。一个家庭，如果有较稳定的收入，温饱、居住等基本生活需要已经满足并有一定剩余收入，应该说已达到或基本达到小康水平，这样的家庭适合购买人寿保险。如果一个家庭收入较低或不稳定，温饱等基本生活需要尚未满足(如领取失业救济的人、领取社会最低生活保障救济的人)，这样的家庭不适合购买人寿保险。

    还应该注意的是，人寿保险的产品是多种多样的，适合不同收入层次的人购买。一般来说，只提供风险保障的产品，适合收入较低的人购买，如死亡保险、人身意外伤害保险、疾病、医疗保险等，因为没有满期生存给付或年金给付，只需缴纳较少的保费，就可以获得较大的风险保障。而兼具投资、储蓄功能的寿险产品，如分红型、投资连结型、万能型的两全保险、年金保险等，适合收入较高的人购买。投保人应当根据自己的需求和收入水平选择、购买适合自己的寿险产品。随着全面建设小康社会发展战略的实施，中国必将有更多的家庭购买人寿保险。