学了保险营销有什么好处？现在我就告诉你一个最实用的——教你谈恋爱。此文若是保险公司的员工看了体会会更深。

此文讲述一个保险先生谈恋爱的故事。

话说保险先生年已二八，却仍然单身，虽然学富六车、才高九斗、才华横竖都溢，可偏偏就是没有女朋友。他觉得，是时候找个女朋友了。

说找到找，这找女朋友第一步就是确定目标。也就是保险营销的第一步：寻找准主顾。

卖保险第一步是寻找客户，客户从哪里来呢？渠道有三：第一是缘故法，就是在自己的交际圈中发掘。第二是转介绍法，就是让自己的缘故帮自己介绍。第三是陌生拜访，可能通过各种途径认识新的准客户，包括聚会、大街上搭讪、网络等方式。

在推荐保险时大部分人都是采用缘故法，毕竟是自己的亲朋好友，大家彼此熟悉，更好说一点。保险先生认为谈恋爱也采用缘故法好一些。于是他通过很多努力，找到了他小学的一位女同学，这是他心仪已久的人，只是多年没联系，连电话都没了。

找到电话号码后，他就拨通了老同学的电话，一阵寒喧赞美后，保险先生就表达了自己的爱意。

老同学听后婉惜地说：“你怎么不早说呢？我已经结婚了。我以前也是对你很有好感的，如果你早表白的话，我肯定会嫁给你的！”

保险先生一听，后悔莫及。想想自己在推荐保险时，也经常是羞于开口，不敢跟别人说自己在推销保险。等到刚和朋友说时，对方就说：“你怎么不早说啊，我已经买了。如果知道你在做保险，我肯定跟你买。”

保险先生不服气，试探地问：“那你可以离婚后跟我结婚啊！”

老同学不高兴了：“我现在结婚还不到一年就离婚，那社会上的人会怎么说我？肯定说我水性杨花，我才不干呢！”

保险先生一听，觉得也有道理：买保险是一个中长期的投资。买后是不能轻易退保的，不然损失相当惨重。也就放弃了。

首战告负，但保险先生并不气馁，运用起开拓准主顾的另外两种方法：转介绍法及陌生拜访法。他见到老朋友后经常会说的一句话是：“帮我介绍个女朋友啊！”

保险先生还是个电脑高手，采用第陌生拜访法也是相当熟练。什么QQ、MSN、论坛、聊天室等等，到处都留下了保险先生的足迹。

功夫不负有心人，经过别人介绍，他认识了一个美眉小姐，是他的朋友黄蓉介绍的。黄蓉给了他美眉的电话，于是，保险先生好好准备了一番，利用平时保险营销中电话约访的话术，打起了电话：“喂，您好！是美眉小姐吗？……您现在接电话方便吗？……是这样的，我叫保险先生，您的好朋友黄蓉小姐说您是一个温柔体贴，人见人爱的人，我非常想跟您交个朋友。哦，黄蓉跟您提过啊，那太好了！不知道您是明天上午十点钟方便呢，还是下午两点钟方便呢？哦，明天白天都要上班啊！那干脆明天晚上吧，明天晚上有一部电影叫《情爱保险》，我这里有两张电影票，我们一起去看吧！嗯，好的，那明天晚上七点钟我过去接你！好的，再见！”

电话约访成功，接下来，保险先生与美眉小姐见面的次数越来越多，一个月之后，保险先生见时机成熟了，就鼓起勇气对美眉小姐说：“美眉，做我女朋友吧！”

“不，人家还小，现在不想拍拖！”

“是我哪里做得不好吗？”

“不是的，你很好，但我想过一段时间再说！”

保险先生在促成时遭到拒绝，他想起在保险营销时，客户觉得这个险种已经不足了，但也是都没那么快做决定。保险营销讲到：拒绝是客户的本能，而不是客户真的就不想买这份保险。

同样的，拒绝也是女性的本能，她是想让你感到她不是一个随便的女孩，而不是真的不想和你拍拖。几乎没有一次表白就能成功的。

想到这里，保险先生运用起保险公司最常用的停售策略。在保险公司，每一段时间就推出一种新的险种，也要停售一些旧的险种，他们经常告诉客户，要停售的这种是最好的，再不买就没机会买了。往往这时候，会掀起抢购的高潮。

保险先生露出为难的表情：“可是我人就这么一个，错过了就没有了！现在家里老爸老妈又老是催着我结婚，又不断地安排我相亲……”

保险先生见美眉小姐有些犹豫，接着说：“没关系的，我们可以先谈一个月试试，如果觉得不合适我们就分手好吗？给我一个机会，也给你自己一个机会！”

哇，先谈一个月，不合适再分手！这不是保险公司促成时最常用的犹豫期促成法吗？在保险营销的促成时，最常用的就是告诉客户：你现在可以先申请一份保险，过一个星期左右合同才出来，等你拿到合同后，你还有十天的犹豫期，这段时间之内，如果你觉得这份保险不合适的话，随时可以退保，保险公司只扣除一点点的手续费后把余额全部退还给你的！

美眉小姐觉得这个方法还可以，嗲了一起：“讨厌！”

就这样，保险先生运用保险专业化推荐流程“缘故开拓—转介绍—电话约访—接触—促成—拒绝处理（停售促成法、犹豫期促成法），成功的交上了一位女朋友，至于最后一环节的售后服务，就不用我教了吧！